我其实也是做家具的，时间做得不常也就八年的样子，学过一点美学，懂一点画图，知道怎么做图片（电脑），看过一点家具书籍，学到一点网站知识，于是我会用网络来推广我的家具和文章（今天开始的），只不过才学浅陋所学到和懂的也就是冰山一角，不足见人，万望见到者勿笑！！！

    我出身贫寒，世代务农，高考时就一个愿望“老师什么行业最能赚钱”。顺理成章我当了个最不喜欢的海员。出海三年在一次差点写了遗书的风暴后真正“下海”，（以后补上这篇诎作）。去开了个小店以亏本结束，（以后补上这篇诎作）。又开一公司当然破产结束，（以后补上这篇诎作）。最后到了深圳当了个家具业务员，（以后补上这篇诎作）。一直活到现在，开始写点什么东西。

   其实我做的是办公家具，我就来谈谈办公家具的销售吧！其实现在的销售手段很多，我把他们分为一;商场销售，二;投标销售，三;直接销售，四;展览销售，五；代理商销售，六；大众销售，七；网络销售

   商场可能我们都知道就是摆一商城，让老百姓去选购，深圳以原来在宝安北的香江家具开始和比较出名（还上过中央电视台）俗话说七十年代的商场，八十年代的超市，九十年代的专卖店，二十一世纪的网络阿！商场的优点就是产品品种多，那种大班台像解放军战士似的，整整齐齐一排排的，好气派。在一个地方能迅速知名，好让整个城市的人都能够迅速过来采购。（随便登个报纸，上个电视就可以拉)。缺点就多了点当然说的是办公家具。因为办公家具的本身是要量身定做，那么大的一个商场定做的程度就低了，另外就是长途对于商城就更为不利了，再就是商城的销售员对于家具的理解太少，更谈不上为企业做个性化的服务了。这就是所谓船大难掉头啊！所以商场就应该做有针对每个地方的平民百姓的销售，（量大，自己购买）而不能针对企业做各种个性化，差异化，带文化的办公家具销售。（以深圳为例我见过深圳各大商场，办公家具几乎冷冷清清，和民用家具的车来车往显然的对比）。

   投标销售在各个企业都是比较重视的，当然内地更重视投标销售，我去过浙江和山东，他们的稍大的家具企业几乎都看重投标销售，优点是有一定的量，投标对于家具企业来说投入销售的力量不用太大，销售的管理要求不高（拿回标书，做好送过去就是），当然在中国投标家具不可避免的有非正常的费用，不过还算好不算大。涉及地方保护主义，投标也有一定的区域特点。如在浙江，浙江家具的企业中标率高达64％。在广东，广东家具企业的中标率高达89％。专业生产办公椅，文件柜的就列外了

   直接销售包括上门销售，相关行业销售，定点销售等，直销的优点较多，如可以提供个性化，差异化，带文化的销售。而且不受地点的限制，可以给客户免费的设计，上门介绍指导，等。缺点也有，直销的费用还是比较大，业务员也难于管理，量也上不去，涉及展厅费用，人员出差费用，设计费用，送货和安装还有售后费用等。

   展览会销售，这种销售就比较好的，可以将你的产品在短时间之内就能让全世界都知道，不受地点和时间的限制，而且费用不是很大，毕竟是一次投资。当然也有他们的缺点，不能做整套服务，因为不是每个厂都能够全部生产所有类型的家具，所以展览只能卖自己的产品，对于有更好的资源确不能利用。

   代理商销售，代理商销售一般自己的投入销售的力量就比较小，把更大的销售力量放在代理商的手中，而且代理商在当地的熟悉情况比自己要强很多，所以优点比较明显，但是也受到产品资源浪费的限制。只能办公家具配套工程，而不能整包工程。单一产品长途运输费用大，利润可想而知！

   大众普及型的更不用说了，就是一个小店摆在小区的里面，局限性大，缺点多，有点少，开个店老百姓过过家常日子罢了。

   网络销售办公家具的优点就比较强，可以不受地方的限制，当然个性化和文化你也可以加入进去，更好就是资源还不受限制，所以我更看好网络的销售，缺点就是网络的诚信度，受到不同程度的影响，这个就是要求网上的信息，网下的当面交易。

   最好的销售不是以上的一种而是以上的一种以上的并存，才能更好的发挥家具企业的销售

   实在写不下去了，天亮了，鱼缸和冰箱响得像拖拉机似的，再说儿子醒了，要开车送他上学去了。